当我加入ICA的时候我就很清晰地知道我自己就在这个时候可以毕业的,因为其实无所谓有时间没有时间,这就是一个排序的问题,所以我是把ICA的学习,这个一年半的学习,我是排在非常前面的一个位置。所以我当时报名的时候就有这么一个信念,就一年半以后,我毫无疑问我是可以毕业的。阅读全文
有力的工具: 自律和他律
A Coaching Power Tool Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
在美国加州布埃纳帕克发生过这样一件事,汤姆和波琳夫妇相继失业,变卖家产一家三口住到波琳父母家的一间小房里,一天他们带着11岁的儿子经过购物中心,儿子要逛一下,汤姆不愿意,因为口袋里只有75美分,但准备买一瓶红辣椒吃晚饭用,继续阅读
专职教练的愿景——建立教练企业文化
作为专业教练的马力,他对教练事业的热情一直感染着他人。对自己选择教练的管理方式以及作为专职教练道路的那份笃定,让他对于在ICA的教练学习非常享受! 继续阅读‘
教练会谈模式: GROWING模式
A Coaching Model Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
作为一个在销售团队做内部教练的我,时常在对销售管理人员的教练过程中运用到各种工具,就在最实际的工作现实中,本人逐渐成形了一个教练模式:GROWING ,取义“成长中的”,强调进行中的,即将教练的结果落实到行动,对行动持续的关注。Continue…
研究论文: 两个案例看销售团队的目标确定
Research Paper By Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
当管理者已经意识到“员工有自己的目标才会迸发出内在动力”这个理后,也在尝试用教练式管理,还是会遇到各种各样的问题,这个案例就很有趣的表现出来,在一定的场域环境下,虽然员工的确是自己嘴里说出了目标,但仍然不是他的,于是,教练做了一面客观真实的镜子Continue…
[教练观点] 教练中的“保密”有多重要?
在教练关系中,教练同被教练者的信任,更是一个决定了是不是“教练关系”的前提,可以说,没有信任,就没有教练,哪怕形式上是教练。教练能否做到保密,是能否建立信任的关键因素。这一点,本人做教练三年多的时间里,一开始就看到这个要求了,但是在这个问题的理解和意识上,经过了学长们不断的各种提醒以及自己不断思考感悟,是越来越看重,直至今日,本人的意识是:对教练个人,在保密问题上做得如何,关系到这一位教练未来还能否在教练界做下去;对教练行业,大多数教练对这个问题的意识和行为,决定了行业未来的存亡。 继续阅读‘