当我加入ICA的时候我就很清晰地知道我自己就在这个时候可以毕业的，因为其实无所谓有时间没有时间，这就是一个排序的问题，所以我是把ICA的学习，这个一年半的学习，我是排在非常前面的一个位置。所以我当时报名的时候就有这么一个信念，就一年半以后，我毫无疑问我是可以毕业的。阅读全文
有力的工具: 自律和他律
A Coaching Power Tool Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
在美国加州布埃纳帕克发生过这样一件事，汤姆和波琳夫妇相继失业，变卖家产一家三口住到波琳父母家的一间小房里，一天他们带着11岁的儿子经过购物中心，儿子要逛一下，汤姆不愿意，因为口袋里只有75美分，但准备买一瓶红辣椒吃晚饭用，继续阅读
专职教练的愿景——建立教练企业文化
作为专业教练的马力，他对教练事业的热情一直感染着他人。对自己选择教练的管理方式以及作为专职教练道路的那份笃定，让他对于在ICA的教练学习非常享受！ 继续阅读‘
教练会谈模式: GROWING模式
A Coaching Model Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
作为一个在销售团队做内部教练的我，时常在对销售管理人员的教练过程中运用到各种工具，就在最实际的工作现实中，本人逐渐成形了一个教练模式：GROWING ，取义“成长中的”，强调进行中的，即将教练的结果落实到行动，对行动持续的关注。Continue…
研究论文: 两个案例看销售团队的目标确定
Research Paper By Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
当管理者已经意识到“员工有自己的目标才会迸发出内在动力”这个理后，也在尝试用教练式管理，还是会遇到各种各样的问题，这个案例就很有趣的表现出来，在一定的场域环境下，虽然员工的确是自己嘴里说出了目标，但仍然不是他的，于是，教练做了一面客观真实的镜子Continue…
[教练观点] 教练中的“保密”有多重要？
在教练关系中，教练同被教练者的信任，更是一个决定了是不是“教练关系”的前提，可以说，没有信任，就没有教练，哪怕形式上是教练。教练能否做到保密，是能否建立信任的关键因素。这一点，本人做教练三年多的时间里，一开始就看到这个要求了，但是在这个问题的理解和意识上，经过了学长们不断的各种提醒以及自己不断思考感悟，是越来越看重，直至今日，本人的意识是：对教练个人，在保密问题上做得如何，关系到这一位教练未来还能否在教练界做下去；对教练行业，大多数教练对这个问题的意识和行为，决定了行业未来的存亡。 继续阅读‘