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教练的影响力

October 21, 2014Leave a Comment

当我加入ICA的时候我就很清晰地知道我自己就在这个时候可以毕业的,因为其实无所谓有时间没有时间,这就是一个排序的问题,所以我是把ICA的学习,这个一年半的学习,我是排在非常前面的一个位置。所以我当时报名的时候就有这么一个信念,就一年半以后,我毫无疑问我是可以毕业的。阅读全文

Filed Under: 毕业生感言 Tagged With: ma li, 教练培训, 时间排序, 监督下的教练

有力的工具: 自律和他律

October 1, 2014Leave a Comment

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A Coaching Power Tool Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)

在美国加州布埃纳帕克发生过这样一件事,汤姆和波琳夫妇相继失业,变卖家产一家三口住到波琳父母家的一间小房里,一天他们带着11岁的儿子经过购物中心,儿子要逛一下,汤姆不愿意,因为口袋里只有75美分,但准备买一瓶红辣椒吃晚饭用,继续阅读

Filed Under: 有力的工具 Tagged With: ma li, 自律和他律, 自我约束, 达成目标

专职教练的愿景——建立教练企业文化

September 19, 2014Leave a Comment

作为专业教练的马力,他对教练事业的热情一直感染着他人。对自己选择教练的管理方式以及作为专职教练道路的那份笃定,让他对于在ICA的教练学习非常享受! 继续阅读‘

Filed Under: Coach你好 Tagged With: ma li, 专职教练, 教练企业文化, 教练市场

教练会谈模式: GROWING模式

August 28, 2014Leave a Comment

li ma coaching model

A Coaching Model Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)

作为一个在销售团队做内部教练的我,时常在对销售管理人员的教练过程中运用到各种工具,就在最实际的工作现实中,本人逐渐成形了一个教练模式:GROWING ,取义“成长中的”,强调进行中的,即将教练的结果落实到行动,对行动持续的关注。Continue…

Filed Under: 教练会谈模式 Tagged With: GROWING模式, ma li, 自我检视, 销售团队

研究论文: 两个案例看销售团队的目标确定

August 27, 2014Leave a Comment

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Research Paper By Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)

当管理者已经意识到“员工有自己的目标才会迸发出内在动力”这个理后,也在尝试用教练式管理,还是会遇到各种各样的问题,这个案例就很有趣的表现出来,在一定的场域环境下,虽然员工的确是自己嘴里说出了目标,但仍然不是他的,于是,教练做了一面客观真实的镜子Continue…

Filed Under: 研究论文 Tagged With: ma li, 绩效目标, 觉察力, 销售团队的教练式管理

[教练观点] 教练中的“保密”有多重要?

August 11, 2014Leave a Comment

在教练关系中,教练同被教练者的信任,更是一个决定了是不是“教练关系”的前提,可以说,没有信任,就没有教练,哪怕形式上是教练。教练能否做到保密,是能否建立信任的关键因素。这一点,本人做教练三年多的时间里,一开始就看到这个要求了,但是在这个问题的理解和意识上,经过了学长们不断的各种提醒以及自己不断思考感悟,是越来越看重,直至今日,本人的意识是:对教练个人,在保密问题上做得如何,关系到这一位教练未来还能否在教练界做下去;对教练行业,大多数教练对这个问题的意识和行为,决定了行业未来的存亡。 继续阅读‘

Filed Under: 教练Aha Tagged With: ma li, 保密条约, 信任, 教练会谈

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