Research Paper By Yijie (Lucy) Dai
(企业管理, CHINA 中国)
去年给一家世界500强企业的销售经理培训教练技巧，销售总监是位气质优雅的女士。午餐时间她和我说起公司也给她请了一位教练，她从一开始不了解教练是什么，到现在自己也学习了教练，言语中有着对教练的相信。任何数字都是没有意义的，而数字背后的故事才真正有意义，而教练的作用就是帮助他人意识到数字背后故事的意义，激发他们的潜力，促进他们的行动。Continue…
教练会谈模式: GROWING模式
A Coaching Model Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
作为一个在销售团队做内部教练的我，时常在对销售管理人员的教练过程中运用到各种工具，就在最实际的工作现实中，本人逐渐成形了一个教练模式：GROWING ，取义“成长中的”，强调进行中的，即将教练的结果落实到行动，对行动持续的关注。Continue…