A Coaching Model Created by Li Ma
(销售团队的教练式管理, CHINA 中国)
作为一个在销售团队做内部教练的我,时常在对销售管理人员的教练过程中运用到各种工具,就在最实际的工作现实中,本人逐渐成形了一个教练模式:GROWING
G:目标(Goal),Coachee的目标,他或他的团队要达到什么业绩目标,达成目标的意义,达成的必要性,目标的精确定义和表达,完成的时间,如何衡量;
R:现状(Reality),目前的状况,做了什么,业绩的数字是多少,人员状态是怎样的,用了哪些方法;
O:选择(Options),要从目前状态,达到目标状态,有多少方法可以使用,尽可能的列出;
W:决心(Will),从“选择”中选出可行方案,确定要做的事情(What)、何时做(When)、由谁做(Whom)、哪里做(Where)、决心(Will);
ING:Introspective*Note*Grid,意为自我检视记录表,这是让Coachee在教练结束后用这张表的工具去持续自我督促。
GROWING:取义“成长中的”,强调进行中的,即将教练的结果落实到行动,对行动持续的关注。
模式的五阶段图示: