Research Paper By 刘晓芳 Haley Liu
(Transformational Coach, CHINA)
今天一位许久未联系的HR前同事微信问我最近的学什么，逐回复了在学教练。对方第一反应是培训，后来又再提问针对哪些方面提升，之后就关注了什么途径学，学费多少云云，反应之下是学费贵，网络途径学习是否靠谱等等。
这是与对教练一无所知的同仁对话时的普遍状况。自从进入ICA学习后，身边也有很多朋友会问起教练是什么，一番解答之后，大家才略知一二。
在学习的后期，基于自己对教练的热爱和兴趣，我特别关注了“教练事业发展”这门课程并持续上完了一个周期的课。开始找到了了打开教练事业的门道，也促发了我更多对于教练事业在中国市场现状的思考。
仅从ICA在国内这个窗口看，目前教练学习比较活跃的是北京和上海，同学也以这两地居多，深圳甚至华南地区人数偏少，增速较慢。从同侪聚会的风格来说，北京偏学术风一些，上海偏商业风，深圳则是自由风。这个角度，我看到的是华南地区可以挖掘的空间更大，可塑性更强一些。
今年8-9月份经历了一个事业的空窗期，有点跃跃欲试想要专职从事教练工作，几番思考又觉得心里没底儿，我的客户在哪儿? 企业客户，还是个人客户？怎么拓展企业客户？如何扩大个人客户的基数？我的教练特色(按商业的逻辑说就是产品的卖点)是什么？替客户解决什么问题？创造什么价值？
上过教练发展课后，有点开始厘清如何推广自己的品牌，建立影响的圈子，包括定价技巧等等。随着课程，我完善了个人的coaching model，并且设计了logo，还延展思考了利用Logo增加颜色涂鸦来在会谈前与客户的静心做联结。不过，如何找到客户，依然是个问题，好像万事俱备只欠东风一样。
随着课程的探索，我想到了以下几个方面：
在第1阶段，个人客户资源不足的情况下，要先“借力”。
借力之一：与咨询公司合作，成为与企业合作的一个项目package，这样既可以有稳定客户的保证，又减少了在市场不成熟的情况下拓展不到客户的风险。
借力之二：与一些比较活跃的微信公众号合作，这些公众号通常是活动平台的组织者，如承揽一些企业的文化团建活动，如插花的、画画的、做手工的等等，这些活动越来越多，也面临着在市场上如何做出特色来，而教练就是一个对于活动平台来说比较新鲜的特色，如果在活动前后嵌入教练的会谈环节体验，对于企业来说会更丰富活动的内涵，通过这个合作，有利于拓展出后续的个人客户。
借力之三：学习圈子的延展，要保证教练的时数以及不间断练习，所谓熟能生巧，教练是一门考验软实力的活儿，来不得半点马虎。
在第2阶段，市场将日趋成熟，更多的Coaching公司会进入国内市场，预计国内也将兴起Coaching公司的浪潮，在累积了一定时数的前提下，选择与专业的教练公司合作，将更有利于提升专业能力。
教练是一场放下自己心中的想要的修行，当我们熟习了“武功”的招式后，需要勇敢地走向市场。对于企业客户来说，如果我们把一场教练会谈比喻成一个产品，当这个产品既能解决买单者（企业主）的诉求，又能满足使用者（员工）的需求，那么这个产品是有市场价值的。否则，很难在市场上立足生存。对于个人客户来说，还需要更多的时间去普及教练的价值和意义，这个花费及投入与收获不一定成正比。因此在开展教练事业的初期，还是选择与企业客户合作会比较容易突显成效，同时也增加教练自己的信心。
成为独立教练，犹如一场创业，机遇与挑战并存，保持并不断创新自己的教练风格，方能使个人的教练品牌得到延展与传播，通过成就他人来成就自己的事业。
Haley刘晓芳