A Coaching Power Tool Created by 肖燕红 YanHong Xiao
(Leadership Coach & Life Coach, CHINA)
”透过现象看本质。“— 马克思
”当我们认识了现象时，我们同时即认识了本质。”
”本质和内心只有表现成为现象，才可以证实其为真正的本质和内心。”— 黑格尔
现象和本质，是一件事物的不同层面。万事表象之下，都有其实质，教练对话亦是如此。
从表面看来，客户带来的议题千变万化，实则都是客户本人在不同的情景之下呈现他的行为表现情绪观点想法思维方式信念价值观需求渴望恐惧等等。
客户经常会获得成功，喜悦溢于言表，对自己非常满意。除了认可自己的努力和明智决策，往往还会感激自己的好运气。实质是，客户干得漂亮的这件事情，符合自己的价值观，拥有坚定的信念，具备相应的知识技能，以及积极行动。“谋事在人”当客户的所做作为，所思所想符合自己的价值观，满足自我的需求，成功就是十之八九的事情了。
客户有时会懊恼自己的行为，悔不当初，自责埋怨。实质是，客户可能执行了自己并不愿意的行动，或者，可能并不知晓这样的行为并非自己所愿。
客户时常也有情绪，总怪罪别人惹了自己，终日苦恼。实质是，客户没能够了解自己清晰自己，因此也就没能做到自我满足。
有时我们很希望实现一个目标，可是总是难于起步，或者干脆无从下手。实质是，我们缺乏相应的知识或者技能，产生畏难，找到资源、补充这些知识技能，我们就能得心应手轻装上任。
也有时候我们付出努力希望做得更好，但我们的圈子、经历、经验告知我们不能够成功，或者我们在努力的过程中摇摆不定。实质是我们不合时宜的信念限制了自己。
我们一直在付出在进步在收获，但有时并不开心这些成果，觉得自己跟它们没什么相干。实质是，这些成果成功并未能满足我们深层的需求和渴望。
纷繁世界，我们也焦虑担心害怕，对未知充满了无助。实质是，我们还有自己不曾识别的深层需要或者无意识逃避的恐惧。
对自己，对他人，对世界，我们有自己深刻的洞察和独到的见解，相信自己所见即为合理。实质是，学海无涯，每个人的学识也不过是沧海一粟罢了。正如《开启你的高维智慧》书中所言，每个人所见所闻所感，都只是更高维投影源的其中一个投影像。
看到了事物的表象和实质，让我们更加理解，当我们自我探索，期待自我提升，我们不仅仅去改变一个情境一个表象，我们还要同时去探索这个实质，实质和表象合一的调整才是真正意义的转化和改变。
自我运用
明白了实质与表象的关系，当你获得成就，满意自己的表现，相信你是做出了符合自己价值观的选择和行动，从而复制和借鉴这次经验到工作及生活的更多方面。当你出现不成功不满意，有情绪有纠结有拖延有焦虑的时候，相信你自己也可以找到解决之道。当实质与表象统一，你就能达成身心脑合一，收获你想要的人生和生命。
清晰自己
在自我探索自我提升这方面，没有比清晰自己更重要的了。你自己是怎样的一个人，这就是你的实质。清晰自己，明确什么重要，想要什么，这就好比大海中行进的轮船，确定的航线可以带你去经历你想要的人生，到达你想去的地方，得到想要的生活、想拥有的关系和期望的环境。
觉察自己
洞悉你自己，你的言行举止所思所想；洞悉你周围的发生的一切，你身边的人和事，这些都是关于你的表象。清楚地察觉到你自己，你就能发现，自己在人生航线上做得如何，哪些很棒，哪些需要做调整。
做出选择
”将命运牢牢控制在自己手中“这句话在此最合适不过了。清楚你自己的实质，了解你自己的表象，就可以做出有效的选择，在你自己想要的人生经历中享受收获、享受愉悦，或享受痛苦、享受艰难，这些都是符合你自己这个人的选择，你当然是无悔的，自在的，满足的。
Coaching运用
教练对话中，教练的宗旨之一是：关心客户整个人，关心他的幸福和未来，努力实现客户利益最大化。
从客户带来的议题表象，和客户一起去探索他的实质，支持客户看见那个实质中的调整点，同客户一起再去看到调整以后的新的表象。这也就是导师们经常所说的”Coach这个人，也Coach这件事”。这样做到了实质和表象的统一，找到客户真实的自己，助力他过自己真实的人生。
ICF核心能力之达成合约，当客户介绍此次会谈议题、希望达成的目标以及当下所处的状况，教练清楚地意识到这是客户带来的表象。
运用积极聆听、强有力发问和直接交流，和客户一起去澄清和探索客户的实质：行为表现，情绪，观点，想法，思维方式，信念，价值观，需求，渴望和恐惧等等。通常，也是在这一探索澄清的同时，客户会发现自己带来的议题表象中与自己这个人相符合的部分，以及不一致的矛盾点。觉察就此发生，Aha也就此出现。
运用创造觉察，客户会梳理清楚他想要的那个新的实质（新的自己）以及自己想要的那个新的表象（新的情景），并且，通常，客户会迫不及待想迈出第一步行动。由此新的实质和新的表象相约而至。
思考
- 生活中你是否分析过一件事情表象之后的实质？哪些特别的因素促使你做这样的探讨？
- 你如何看待事物的表象和实质之间的关系？
- 为什么分析事物表象背后的实质很重要？
- 什么是一件事物的实质？你如何知道已经找到了它？在你的生活工作中是如何运用的？
- Coaching中，什么是表象，什么是实质，为了支持客户，你会如何理解和运用它们？
- 实质与表象的统一，实际上如何影响到了你的Coachee？
参考文献
《ICA课件》ICAers 国际教练学院
《专业级教练(PCC) 认证手册》Lisa Wynn 东方出版社
《开启你的高维智慧》刘丰中国青年出版社
《当下的力量》埃克哈特.托利中信出版社
《领导者的意识进化》珍妮弗.加维.贝格北京师范大学出版社
《NLP圣经：美国NLP学院专业教程》史蒂夫.安德鲁斯查尔斯.福克纳世界图书出版公司
《被赋能的高效对话》玛丽莲.阿特金森蕾.切尔斯华夏出版社
《共创式教练》亨利.吉姆斯-霍斯凯伦.吉姆斯-霍斯菲利普.桑达尔劳拉.惠特沃思电子工业出版社