Research Paper By 陈欣 Cynthia Chen
(Life Coach, 中国,www.live2give.org)
“每个人都是被上帝咬过一口的苹果。”——个体心理学创始人 阿尔弗雷德•阿德勒
曾经和一位我辅导的贫困大学生,展开过这样一段对话:
教练:“今天想探索哪个方面?”客户:“老师,我总是缺乏自信。想看看自我定位问题。”教练:“可以具体说说吗?”
客户:“在我去实习卖衣服的时候,觉得自己是乙方。我害怕对方会觉得我卖的衣服不值这么多钱,会认为我是推销。在对方面前,我感觉乙方是低人一等的。”教练:“你认为你要的价格合理吗?”客户:“其实挺合理的,和其他商家相比,我一点儿也没有多要。可是对方还是会
想,你凭什么要这个价钱?我认为你要多了,我可以去其他地方买到同样的东西。”教练:“听起来你感觉到做销售很有压力。”客户:“嗯,是的。”
教练:“回想一次你曾经做甲方的经历,你自己当客户去买衣服时,是怎样的?”客户:“我自己去购物的时候,也认为自己是乙方。我会想,她为什么要把这件衣服卖给我?她完全有权利�