A Research Paper Created by Crystal Ding
(亲子关系（侧重妈妈）、自我成长、生命教练, CHINA)
摘要：
教练协议将教练和客户之间的协作关系正规化并且设定了参数。其中包括了教练合同（会谈外）和会谈协议（会谈内）。本偏论文讨论研究的重点是会谈内的教练协议。
教练协议（会谈内）的步骤：
- 创建
- 实施
- 复盘
正文：
2018年对我来说是非常痛苦和困难的一年，经历城市的变迁、岗位的调整，我需要在新的城市、新的文化环境去重新建立自己新的生活和工作圈层，当自己的价值观和公司文化不断碰撞的时候、当自己的信念和他人的行为产生严重分歧的时候，我开始不断问自己：我究竟为什么工作？甚至为什么活着？生活和生命的意义是究竟是为了什么？
在那一年的时间里，我从未间断的寻找着答案，我就像在空旷的黑洞中，不断的寻找出口，偶尔听到细微的声音、看到些许的光亮，以为那就是出口，可走近了就发现，不、那不是…就这样，我一直都在充满希望和失望、坚定和否定中循环往复。
直到2019年4月，在一次工作坊中，我第一次接触了“教练”这个职业，心里有一个声音不断的告诉我，对，这就是我要找的方向，“教练”就是我要坚持一生的事业！
从那时候起，我开始利用身边一切的资源学习和接触教练，也在第一次参加DCI（Deep Coach Intensive）生命转化教练工作坊的时候了解到关于DCI教练的三种分类：
交易型教练：
- 检验成果：A点到B点（目标）
- 方法：强有力的问题
- 推动力：强有力的问题和行动
- 对原有运作系统做升级
发展型教练
- 介于交易型和转化型教练之间
- 自我成长和发展
- 关注自己、关注内在
- 没有想要看自己内在的部分
- 因成长本身想变的更好
转化型教练
- 重写运作代码（内在运作系统）
- 准备是基础（客户是否准备好）
- 光明：自我的真相
- 感知的历程（感知客户、感知当下、感知方向）
- 转化型教练更加有机
我深深着迷于转化型教练，坚定的认为那就是我要成为的教练类型，是我未来的教练方向，而对于交易型这种以B点目标为导向的教练，我一直认为目的性很强、商业性很强，且治标不治本，我深深的感受着我对交易型教练的排斥，也因此，我跟“教练合约”有了一场相杀相爱的“博弈”之旅。
第一阶段：对教练协议嗤之以鼻
因转化型教练更在意教练状态、教练当下感、通过信任和安全的场域以及教练的强大的感知力在工作，因此过于流程化的教练协议对于转化型教练会谈来说，常常是一种束缚。当然现在想想，这种束缚可能也来源于对于教练协议本身的不理解，以及对于教练会谈流程本身的不熟悉。
而这种状态下导致的结果就是，往往一个教练会谈会持续很久，且除了帮助客户本身的情绪梳理外，会让会谈并没有什么实际的产出，转化本就非一朝一夕之事，又如何能通过一场会谈让客户彻底发生内在的转化呢？因此我常常会在会谈后觉得很无力、没有价值感。
于是我开始思考教练对于我来说我意义，我希望成为怎样的教练？
经历了对国内很多教练学习机构的调研和自己的思考之后，我决定加入ICA从“0”开始系统的学习教练
第二阶段：辩证的看待教练协议
在不断的学习过程当中，在系统的学习和了解了教练核心能力后，我越来越感受到，不管是交易型教练、发展型教练还是转化型教练，教练的临在感/当下感、教练的感知力、培养信任和安全的场域，都是非常非常重要的，而教练协议，对于教练会谈来说，也至关重要，这决定了客户真正想去哪里、要去哪里。
在MC的过程当中，我开始不断练习教练协议，也许因为一开始的执念和偏执，造成我一直潜意识里认为的教练协议就是做的非常不好的，但有趣的事情是，每次MC或者Lab课上，我刻意练习的时候，我得到的导师反馈都是很好的。直到有一次，有个导师问我，你想要的建立教练协议的状态是什么样子的，我想了想，用了“润物细无声”来形容我想实现的状态。直到此刻，我才发现，我对自己的高要求以及我的执念，也看到了我认为教练协议在教练会谈中的重要性，但对于教练协议的理解，我想我依然处在一知半解的状态中。
第三阶段：理解教练协议在教练会谈中的重要性
我现在依然记得有位导师说“知道背后的意义，就会减少抗拒”。在进行OC的阶段，当导师不厌其烦的一遍一遍解释8项核心能力之间的关系，不断强调教练协议是基础，当我不断的刻意练习会谈，并去体会导师解释的内容的时候，我也终于深刻的理解了教练协议的意义。教练协议就像是地基，如丽莎·韦恩在《专业级教练》中写“在做的好的时候，教练合约能力会整合许多其他能力，同时也为其他能力发挥更大的力量打下基础”。
结论
没有好的教练协议，就很难有非常好的教练会谈呈现，教练会谈很有可能会变得艰难，因为没有明确定义的要实现的目标和前进的道路/方向。
附：
ICF第三项核心能力：建立和维护协议
定义: 与客户和利益相关方建立合作关系，就教练关系、流程、计划和目标达成明确的协议。为整个教练合约以及每次教练会谈达成协议。
- 解释教练是什么、不是什么，为客户的利益相关方阐明教练会谈流程
- 双方根据“教练-客户”关系中什么是合适的、什么是不合适的、教练会谈会提供什么、不会提供什么、客户和利益相关方的责任有哪些达成共识
- 在“教练-客户”关系中的知道原则和具体细节方面达成一致，例如后勤、费用、时间安排、时长、终止、保密性和是否有其他人参与等
- 与客户和利益相关方合作建立完整的教练计划和目标
- 与客户合作以确定客户和教练简的匹配度
- 与客户方合作确定和再度确定客户在教练会谈中想要达成什么
- 与客户方合作确定客户任务他们自己需要在会谈中探讨和解决什么，以实现他们想在本次会谈中达成的目标
- 在整个教练项目中或单次教练会谈中，与客户方合作，对客户希望实现的目标，进行确定和再度确定其成功的衡量标准
- 与客户方合作，对会谈的时间和会谈重点，加以管理
- 除非客户表示有其他想法，持续朝着客户希望的结果方向进行教练会谈
- 与客户合作，以一种尊重合作经历的方式结束教练关系
参考文献
- 2019 Center for Transformational – Coaching & Living
- ICA 教练协议教材
- 教练核心能力-2020年10月版
- 《专业级教练》Lisa Wynn