A Coaching Model Created by Shiyang Li
(Business Coach, 中国)
由于近期工作与有机农业项目相关，随着对有机的理解的加深，发现ORANIC 这个 词与Coaching 有很多相同之处，便开发出了coaching 模型：ORGANIC
什么是ORGANIC？
ORGANIC，有机物即有机化合物。含碳化合物（一氧化碳、二氧化碳、碳酸盐、金属碳化物等少数简单含碳化合物除外）或碳氢化合物及其衍生物的总称。有机物是生命产生的物质基础。
ORGANIC 与COACH 的联接在于所有的ORGANIC 都含有C，这是有机与无机的本质 区别。而这个C 在我的模型里代表COACH，也就是说，每个人的性格经历路径目 标可以千变万化，但经过COACH 或运用COACH 方法能够百变不离其宗。有机物是 生命产生的物质基础，而COACH 也是不断自我提升的重要基础。
除了科学的定义，大家更熟悉的是有机食品，有机食品是一种原生态的食品，在种 植过程中不使用化肥等，从土壤到货品上架都必须严格按照有机食品认证要求，包 括如下特征： 1、原料来自于有机农业生产体系或野生天然产品； 2、在生产和加 工过程中禁止使用化学合成的农药、化肥、激素、抗生素、食品添加剂等。 3、生 产和加工过程中必须建立严格的质量管理体系、生产过程控制体系和追踪体系，因 此一般需要有转换期。
而COACH 也是一个返璞归真的过程，通过严格的训练，COACH 有能力把帮助客户 觉察到内心最本真和朴素的需求，把干扰客户实现目标的因素一一剥离和剖析，并 且通过有力的工具对目标进行管理和追踪。经过COACH 的陪伴和聆听，当客户实 现自我突破和成长的时候，就是转换期结束，面对更美好纯净的自己的时候！因此 ORGANIC 也是COACH 的理想境界，因为在这一境界里的客户有自我觉察的能力， 并且能从周围的环境中汲取有益的养分让自己可持续成长。
ORGANIC 模型的具体含义和如何应用。
O-open
R-relationship
G-goal
A-activate
N-new findings
I-implement
C-change sustained
O-open
这里的Open 指的是教练需要给客户展示出开放的姿态，创造一个安全的环境， 这 在教练会谈的初期是非常重要的。如何在第一次会谈营造这样的环境呢？这好比主 人请客人到自己家中做客，为了让客人更加舒适，在客人来之前，教练需要为客人 提供清晰的地图和对交通工具选择的建议，让客人能够更好的找到地址。 客人到 达以后，主人致以欢迎后，可以带客人在家里参观一下，让客人熟悉新的环境，并 询问客人喜欢在哪个房间或（位置）逗留，喜欢什么样的饮料。完成这一系列程 序，大致可以确保客人能在放松和自由的状态中做客。
教练会谈也是如此。在尚未确认教练合约之前，教练要全面的和客户沟通教练会谈的特点，能帮助客户实现什么目的，会谈的进行方式有哪些选择，澄清客户对教练会谈的问题或误解。接下来教练可以尝试为客户进行一次试验性会谈，让客户直接体验一下教练会谈，并仔细观察客户的行为偏好和思维方式，用客户能够理解或更容易接受的方式沟通，确保客户处在开放和安全的状态中。
R-relationship
如果说第一次会谈很像把客户请到教练家来参观的过程，那么接下来的会谈就像 是”教练去拜访客户家里”的过程。在这种双向的互动中，发展出一种独特的 relationship。“教练访问客户的家”的过程与“客户访问教练家”是有所不同的。 教练需要经历一个由外到内的顺序，一开始，教练在客户的门外院落里徘徊，当客 户逐步信任后，会邀请教练进到家里的客厅里，如果relationship 进一步深化，客 户有可能邀请教练进入较为私密的空间，比如书房。教练在每一层次的空间所看到 客户“家中”的信息和客户自身的状态都是不同的。这对教练会谈的深入程度和会 谈效果有着关键的影响。
Relationship 不仅意味着教练和客户之间的relationship， 在教练会谈的全程，教练 都应该特别关注在会谈中客户与自身，客户与他人的relationship，不同议题之间 的relationship。Relationship 像一个X 光片，能够让教练迅速的看到影响客户描述 的表面现象后面的本质因素，可以透视出客户的价值观、思维模式等关键信息。选 择适当的时机，教练可以与客户分享对relationship 的观察，启发客户进行自我觉 察。
G-goal
设立目标无疑是觉得教练会谈是否有效的关键步骤。根据我的理解和经验，客户的目标往往有不同的层次，客户第一次提出的目标往往是最表象的目标，当教练深入与客户讨论目标背后的价值观和影响后，常常会发掘出隐藏在表面目标下面的核心目标。因此教练应把目标分为两个或更多层次的目标，直到挖掘出客户认可的核心目标。在会谈进行的标志性阶段，教练还应该与客户回顾确认目标是否需要调整，这对帮助偏离目标的客户回到议题是非常有帮助的。
A-activate
目标明确以后，如何接近这个目标没有固定的套路，是因人而异的。教练从各种有力的工具箱中挑选最适合客户的工具，去探测客户尚未觉察到的关键线索点，这些关键点像一个个隐蔽的按钮，一旦教练搜索到线索点，就要运用有力的问题去启发客户的深层思考。找到对的线索点，客户就会启动一个新的功能或能量模式，唤醒沉睡的觉察力和积极的能量，教练要及时捕捉涌现的积极能量，并且鼓励客户大胆接纳能量的变化和带给自身的改变。
N-new findings
当客户被激活以后，很自然的会出现“啊哈！”moment，这就是new findings。有时 候是客户自己在会谈中发现新的视角、新的觉察，有时候教练在让客户自己总结会 谈思路和成果，客户也会出现新的觉察。对new finding，教练不应只停留在意识 层面，要尽可能的将客户向行为推进，制定SMART 的行动方案，并尽可能的请客 户将开始的时间提前。
I-implement
执行是教练会谈是否取得成效最关键的一步。有了具体的行动方案，教练应该请客户分析在执行过程中可能遇到的障碍，并把这些障碍一一清除。行为改变的过程又分为不同的阶段，包括：前思考期、准备期、行动期和维持期。处在每个阶段的客户可能遇到的障碍是不一样的，需要的支持也是不同的。教练要针对客户行为改变的不同阶段进行有针对性的启发。
C-change sustained
行动方案的落实并不意味着打到目的，行为改变是一个循序渐进的过程，习惯带来的惰性是巨大的，教练需要充分估计克服惰性的难度，对于刚刚取得进步的客户要尽可能用多重方式进行激励，在客户出现惰性的时候及时提醒，陪伴，给予精神支持，直到这一新的行动或习惯彻底被客户所接纳。