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十种作为教练进行‘谋生’的方式

August 10, 2017

一对一教练会谈

最传统的方式要属一对一教练会谈了。如果客户与你在同一座城市,会谈可以以面对面的方式进行,或者你也可以通过电话、视频或电子邮件的方式来进行;如果你和客户天各一方,通过刚刚提到的远程交流方式,来完成会谈,是绝对可行的。许多教练们都通过这样的途径来开展自己的事业,而这也是一种很棒的方法去积累经验以及为ICF认证积累时数。

在一项的专业教练培训事业中,其成功秘笈在于:为客户锁定问题,并且找到解决此问题的方案。而要做到这一点,我们需要选定一个利基范围,这样我们提供的教练服务就是有针对性的,这样一来,作为教练的你不仅能够在市场中脱颖而出,而且能够比较容易地找到自己的付费客户。

团队教练

在团队教练活动中,教练面对一位以上客户。团队教练的优势是,教练能够获得更高的时薪,而客户需要支付的经费也通常比一对一会谈的费用要低。同时,通过团队的形式,每一位成员能够受益于集体智慧,并且每一位成员也在无形中支持其他同仁。团队教练的形式十分适合针对父母在育儿方面的主题、或者教练对象也可以是青少年群体、戒瘾人群、跨部门团队领导人或企业家等。教练需要确保自己能够很好的控场,避免出现客户成员为其他人提供建议的情况。

将教练融入到自身的职业之中

有些教练直接将教练技能运用到自身的职业之中。比如,某人在人力资源或管理培训行业工作,在获得教练技能后,他/她能够在自己的职场上直接受益;在获得教练技能后,他/她能够在工作中为对方探索潜在目标,并帮助其达成目标。融合型教练在事业咨询行业十分受欢迎。

企业内部的受聘教练员工

许多大型企业都有与内部员工职业发展的教练职位需求。内部教练能够帮助团队的成员实现他们自身的目标。成为一位内部受聘教练员工的好处是你不需要寻找新客户,这样一来,你的工作就不会涉及销售和市场开发。作为教练的你有一份稳定的收入,并且你也能够与员工同事们有更长的教练互动周期。

企业教练

有些教练专门帮助企业,个人和团体,去实现某种转变,或者这些教练们周期性地进入到企业之中,当企业出现问题的时候,教练们就开始工作了。部分企业人员在工作中遇到困难和棘手问题的时候,企业教练们能够帮助企业留住最好的员工,并保证一个平稳的企业过渡过程。

作为教练的你可以在那些为企业提供教练服务的公司从业,这样你就无需为自己寻找客户,因为这家教练公司会将客户介绍给你。这种形式的优点是,你不需要在销售和开放市场方面下太多功夫,但同时,与‘独开门户’相比,你的时薪也会相应较少,因为教练中介公司会收取一部分收入。这样的教练模式可能比较适合在执行力企业教练范畴中的教练从业人员,他们可能是在兼职工作,没有必须通过教练活动来获得全职收入金额的要求,也可能的一种情况是,他们很乐意为任何被推荐至自己的客户进行教练服务。

工作坊

教练工作坊是为通过一些实践经历和教练活动来完成的引导型教练服务。例如,一个围绕着改变职业或寻找理想工作主题的教练工作坊可以进行相关活动,这些活动可以是发掘参与者们的核心价值观,探索人生目的,然后将其融入到简历撰写和面试技巧方面的技能之中。在工作坊的形式下,教练可以在短时期拥有很多对象成员。一旦工作坊建立起来,从宣传到实质工作,就能够重复性地用在下一批客户组群之中。

隐居会

教练隐居会是一种很理想的方式去实现部分深入教练交流。组织者可以通过这样的活动在固定时间内获得收入,教练可以通过几天的时间,与多位参加者互动,而不是通过在相对很长的时间段中去以会谈形式来完成教练互动。一次隐居会可以与其他主题相结合,如瑜伽、冥想、放松、旅游等,这样参与者能够获得全套体验。在客户们参加前和参加后,他(她)们能够目睹触手可及的转变。

出版读物

许多教练们选择写书,这些书可以是印刷版、也可以是电子版,通过这样的方式,来提升自己在某一个领域的权威性,同时也能够通过销售书来获得额外的收入。

我们的导师Merci Miglino就是其中一例,她出版了自己写的书。出版书的好处是,首先教练能够自己厘清思绪、讲述自己的故事、自己的教练理论和模型。成为一位作者是一种非常好的途径,建立自己的品牌,通过不同的演讲场合,去谈论和销售自己的读物。

公众演讲

使自己在某一利基出名的方式之一是进行公众演讲。以Tony Robbins为例,有些教练获得大部分收入的方式是演讲而并非教练活动。通过公众演讲,教练可以在一次互动中将自己的品牌传递给许多人,这样他/她就能够在演讲后部分介绍附带的有偿服务,如培训、工作坊、一对一教练会谈等等。

培训

有些教练之前有过培训的的从业经历,他(她)们在毕业后继续做培训。而教练技能帮助他(她)们提升培训的成果,因为在培训过程中,他(她)们能够运用教练技巧,去结合培训目标和培训对象的个人目标等等。

Filed Under: Articles, 出版物 Tagged With: 出版读物, 培训, 教练, 演讲, 瑜伽, 职业

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