A Coaching Model Created by Li Jessie
(高管教练, 中国)
TREE 教练模式
T – Trust & Target (or topic) 信任和目标
R – Reflection on target and current status 反思目标和现状
E – Execution 付诸行动
E – Evaluation and adjustment 评估会谈结果并确定后续会谈是否需要相应调整
每一位Coachee（客户）都是一颗蕴含着无限能量的种子，教练就是催化剂，激发客户发现并成为最好的自己，帮助客户成为参天大树，生机盎然地找寻更多的可能，淋漓尽致地谱写生命的精彩。
TREE教练模式，包含四个步骤，旨在帮助教练在与客户建立信任的基础上，准确地厘清客户的SMART目标；教练会谈过程中，通过有力的问题，启发客户不断反思目标与现状，进而鼓励客户制定行动计划并采取行动；最后，邀请客户对本次会谈的结果进行评估，并与客户探讨，哪些地方需要在后续的会谈中加以调整，以期让会谈最大限度地帮到客户。
Step 1：T – Trust & Target (or topic) 建立信任并厘清目标
信任，是教练与客户关系的基石，它直接决定了教练结果。因此教练不仅本身要做一个诚实正直的人，也要根据客户的特征，采用一些“因人而异”的建立信任的方式，正如PDP行为风格中的变色龙型风格：
孔雀型——热情，乐观，表现欲强，善于激励人心；
考拉型——温和，谦逊，忍耐力强，注重人际关系；
老虎型——自信，果断，决断力强，结果导向；
猫头鹰型——精细，含蓄，分析能力强，责任感强；
变色龙型——按照不同的环境和对象，在各种行为风格之间灵活调整。
教练的目的就是帮助客户更好地达到目标，如果目标不清楚，就会导致方向不明确，再多的努力也会付之东流，正如管理大师彼得·德鲁克告诉我们的：“做正确的事永远比正确地做事重要。”
很多时候，客户并不清楚自己要什么，而是参照别人的追求为自己设立了目标，反而忽略了自己内心真正想要的东西，仿佛一株苹果树努力地想结出橘子来，所以，教练的职责是激发客户发现自己人生的意义，发挥自己的潜能，并通过设立一个个SMART目标，让人生旅程充满喜悦与期待。
Step 2：R – Reflection on target and current status 反思目标并审视现状
客户有时会被自己的固有思维模式所禁锢，无法看到目标和现状的全貌，这时教练要通过有力的问题，帮客户重塑观点，摘掉自己的“有色眼镜”，根据实际情况适时地调整目标，尽可能地减少干扰，而专注于目标的达成。
这一阶段，教练是客户的镜子，启发客户自我觉察，帮助客户发现潜在信念，和习惯性思维模式等，以帮助客户减少盲点，改变他们的“乔哈里视窗”的结构。
乔哈里视窗也被称为： “自我意识的发现—反馈模型”，包含的交流信息有：情感、经验、观点、态度、技能、目的、动机，等等，乔哈里视窗有四个象限：
第一象限：公开区（Open Area）。自己知道，别人也知道的资讯。例如：你的名字、发色，以及你有一只宠物狗的事实。
第二象限：盲点区（Blind Spot）。自己不知道，别人却知道的盲点。例如：你的处事方式，别人对你的感受。
第三象限：隐秘区（Hidden Area）。自己知道，别人不知道的秘密。例如：你的秘密、希望、心愿，以及你的好恶。
第四象限：未知区（Unknown Area）。自己和别人都不知道的资讯。未知区是尚待挖掘的黑洞，它对其它区域有潜在影响。
当客户的盲点区和隐秘区不断减小，公开区不断扩大，客户可以从更多视角审视目标和现状，进而确保自己在向着正确的方向前进。
Step 3：E – Execution 付诸行动
教练不仅是客户的啦啦队长，同时也要成为客户付诸行动的推动力。教练通过让客户制定行动计划，询问客户何时采取行动，以及陪伴客户分析实施过程中的阻力和助力，让客户意识到自己对行动计划承担100%的责任，因此，客户在明确了从哪里着手之后，会满怀信心地付诸行动。
Step 4：E – Evaluation and adjustment 评估会谈结果并确定后续会谈是否需要相应调整
为了让教练会谈效果最大化，同时，创造良好的“客户体验”，在会谈结束阶段，教练将邀请客户对本次会谈的结果进行评估，这不仅是教练对客户充分尊重的体现，也让客户再次对行动方案进行承诺；教练在这一步还将邀请客户给自己反馈，请客户说一说刚刚的会谈中有哪些地方需要加以调整或改进，这是教练减少盲点，改变自身“乔哈里视窗”结构的好机会。
无论客户最初设立的目标是否达成，都鼓励客户对结果进行评估，并总结执行过程中的收获；在此基础上，鼓励客户站在更高的台阶，寻找更多的可能性，探寻原有计划有什么改进的空间。
总之，以上TREE模型以结果为导向，帮助教练和客户目标明确地进入会谈；条理清晰地陪伴客户，并鼓励客户寻找答案；以客户为中心，不断提升客户的自我认知；让教练和客户通过教练会谈，不断增进彼此了解和信任，进而促成双方共同成长的良性循环。