Coaching Case Study By 宫伟东 Weidong Gong
(高管、情感教练，中国)
为了完成学业，我尝试开始教练。有一天，我的客户跟我说：“教练，我最近有些忙，我们是否可以暂停一段时间呢？”“好啊好啊，刚好最近我也比较忙。”话虽这么说，但是那一刻，我本能的反应是，会不会是我做的不够好啊，没有达到他的预期。忙也许是个推辞，再说，他生意好像没有那么好，所以才来找教练。想到这，我内心飘过的是一点点的失落。即刻，我那股子有点好奇又有点不服输的劲头又来了，到底是什么原因呢？我要弄个明白。于是我撇开教练的角色，又开始了对话：
我：你最近遇到最大的挑战到底是什么呢？
客户：没有激情和热情，我没有，我的员工也没有，我不知道该怎么办？（前几次的教练会谈，谈的都是如何提高销售额，如何寻找客户？如何经营客户？间歇也聊到了员工热情的问题，但是没有做为一个主题探讨过。）
我：你的梦想是什么？
客户：迟疑了一下
我：或者说你希望未来十年，你想过怎样的生活？
客户：未来十年，过怎样的生活，这个我还真没仔细的想过哦。
我：那现在就想一想呗，再具体一点，就是想住什么样的房子？开什么样的车子？理想的家是怎样的？越具体越好。
客户：房子当然想住别墅啦，但是深圳的房价太贵了，买不起啊，根本不敢想。
我：先别管是否买得起，让你想，没让你现在买。（这时的我有点霸道，呵呵）
客户：这样啊，那好吧。
于是客户开始盘算买一个别墅多少钱？买一个好车多少钱？每年出去度假多少钱？。。。最后保守估计3000万到5000万。
客户：就3000万吧，再多真的不敢奢望。说完他哈哈哈大笑起来。
我也笑了，气氛开始活跃和上升。
我:你现在这家店每个月的净利润是多少？
客户：很少的，就一万多，不到两万。
我：没关系，你想过没？如果十家一百家，会是怎样的情况呢？
客户：十家一个月就是十几二十万，一百家一个月就是一两百万。你的意思是说，我开十家分店，十年后就可以实现啦。
我：你觉得有机会吗？可行吗？
客户：有啊，太有机会了。我怎么就没想到呢？教练，我付费给你吧，真的真的。（这会儿他怎么不忙了呢）客户还真是个实在人。
我：那到不用，哪天等你发财了，你就送份大礼吧。你住豪宅，就送部豪车给我，我顺势开了句玩笑。
客户：好好，真的可以有。
我：你现在的感觉怎么样？有激情了吗？
客户：太有了，谢谢你教练。
我：你的员工呢，她们怎么才有激情吗？
客户：肯定会有的，我把这个想法跟她们说，让她们去开分店。
我：如果你真的能开一百家分店，你就可以申请上新三板，继而创业板，那时就不是三千万五千万喽。
客户又是一阵子的哈哈大笑，我看客户的兴头来了，我们的会谈也到此为止。放下电话，我回看刚才的那一幕，原来一个人的梦想是这样开花的。
姑且撇开教练水准不谈，我在想，梦想这个事，对一个人到底意味着什么？
记得我小时候看一部新加坡的电视连续剧，名字已经不记得了，但是里面有个画面印象非常深刻。一个帅哥，瓜子脸，白白净净的，思维敏捷，说话语速偏快
，做事利落。每次接起电话，都会说：“你好！这里是新飞龙公司，我是某某某。”印象深刻到，三十多年过去了，那句台词，依然记得。那时我就有个梦想：将来一定要去大城市，一定要到大公司，坐在几十层的高楼大厦办公，每天也这样接电话。我高考报志愿一概选择北京上海的学校，我嫌省城不够大，那时我的眼里，北京上海才是大城市。当然我的梦想一个一个的实现了，我的大学在上海，我服务的这家公司是个大公司，有两次跳槽的机会，因为公司不够大，都放弃了。公司要求员工接电话，要说：你好！某某公司。二十年前还更复杂：你好！某某公司某某部门的某某某。那时很多人抱怨太麻烦，因为你说的太快，往往对方没听清你在说什么，还要再解释一遍。可是对我来说，就是很享受的一件事，每次都很认真的说清楚说完整。包括我嫁的老公，都跟那位帅哥有几分相像。哈哈。。对于出生在小地方的我们，高楼大厦，车水马龙，流光溢彩，就是一心向往的。
于是，我开始认真读书，我上小学的时候，正是文革后期，很快开始拨乱反正。每天一到晚上，家里只剩我一个人，父母要么开会，要么学习，要么看戏，要么排剧，我的几个妹妹也是跟着我的姨姨们到处听戏看剧，我哥更是整天野在外面不回家的。对了，那时每天还有露天电影，姥姥家会聚一大堆人，因为姥姥的干儿子会说书，什么岳飞传，水浒传，孙悟空猪八戒，李二娘杜十娘的，轮番上演，不是一般的热闹啊。那时候，大人们怎么都不明白，我为什么不去？我为什么能静下心来，一个人在家看书、学习。爸爸担心我一个人在家不安全，会时不时回家看我一眼，妈妈会跟邻居阿姨们说，“这个孩子性格有点怪，还有点独，不合群。”
初中毕业报考志愿时，父母希望我报考中师，女孩子将来做个老师，稳定又体面，挺好的。那时以我的成绩，肯定没问题，他们不想我考高中，担心女孩子早熟，万一早恋考不上大学，还不如直接上中师。他们说什么，我也不出声，那时我在家里是不怎么讲话的。但是我心里很清楚，我要去哪？我才不甘心只在小县城做个老师呢？于是报考志愿时，我想都没想，直接写高中。父母知道后，还埋怨我，怎么都不跟家长商量的？用妈妈的话说：“这孩子太有主意，整天也不说个话，不知道心里在想啥？”任凭父母怎么唠叨，我还是我，依然我行我素，依然不说话，依然抱着我自己的书，除了看书，啥也不干。以至于很长一段时间，妈妈都认为我是偷懒，不想干活才读书的。
于是我的成绩从初中到高中，从来都是学年级第一第二的，尽管没有考上一流的大学，那也是限于小地方的教学水平。我初中时解数学题有点到了上瘾的地步，常常解到后半夜，乐此不疲。也常常能把很多人解不出的解析几何解出来，那时的我已经知道什么是成就感了。
梦想在一天天的靠近。
中国好声音导师，汪峰常常问学员，你的梦想是什么？后来哈林、那英也时不时的调侃一下，你的梦想是什么？是的，你有梦想吗？你的梦想是什么？
二号早上五点多，我接到一个电话，我以为出什么事了，因为通常这种长假不外出的人，一定会睡懒觉的。“怎么？什么情况？”“没有啊”“那为什么不睡觉？”“睡不着，我第一次才真切的体会到那句话：叫醒你的不是闹钟，是梦想。”说完他笑，我也笑。“那快说说你的梦想是什么？”于是我们聊了一个小时。
一个有梦想的人，是个做事特别有激情的人，任凭风催雨打，心中那团火一直在。
一个有梦想的人，有时有那么一点一根筋，跌倒了爬起来，再跌倒再爬起，即便是被拒绝50次100次，还依然坚持着。哪一个成功的企业家，不是靠着梦想迈过一槛又一槛，爬过一阶又一阶？
一个有梦想的人，是从不知疲倦的人，有使不完的劲儿，用不完的精力。即便是累了，只要抬头看看远方，顿时又满血复活，那股劲上来，谁都拦不住。
一个有梦想的人，生活是有颜色的，是五彩缤纷的，沿途的风景是美妙的。
一个有梦想的人，内心是喜悦的，是强大而坚定的。
写到这里，突然耳边想起了beyond的这首歌：
今天我寒夜里看雪飘过
怀著冷却了的心窝飘远方
风雨里追赶
雾里分不清影踪
天空海阔你与我
可会变(谁没在变)
多少次迎著冷眼与嘲笑
从没有放弃过心中的理想
一刹那恍惚
若有所失的感觉
不知不觉已变淡
心里爱(谁明白我)
原谅我这一生不羁放纵爱自由
也会怕有一天会跌倒
被弃了理想谁人都可以
那会怕有一天只你共我。
。。。
好吧，每个有梦想的人都是值得被尊重的，有梦想的人海阔天空，一起飞！