Research Paper By Yijie (Lucy) Dai
(企业管理, CHINA 中国)
前言:
去年给一家世界500强企业的销售经理培训教练技巧,销售总监是位气质优雅的女士。午餐时间她和我说起公司也给她请了一位教练,她从一开始不了解教练是什么,到现在自己也学习了教练,言语中有着对教练的相信。下午课程休息时间,她接到一个电话,随后怒气冲冲地把一位下属叫到面前,在众目睽睽之下训斥。随后她平静下来,无奈地对我道歉并解释道:“教练的方法我基本只用在儿子身上,对销售而言这个方法见效太慢了,我也有指标压力,时间不等人啊。”
这段在我学习教练之初遇到的经历让我开始思考教练在销售管理中的作用。在销售管理中,如何就具有挑战性的目标达成